(Panel Builders Sales Engineer) مهندس مبيعات فنية للجهد المنخفض ومصانع اللوحات
Job Description
مهندس مبيعات لمصانع اللوحات (Panel Builders Sales Engineer)
Sales Engineer, LV Sales Engineer, Switchgear Sales Engineer, or Technical Sales Engineer
الإدارة / القسم: المبيعات – مصانع اللوحات
التبعية الإدارية: مدير المبيعات
ملخص الوظيفة
مسؤول عن تنمية مبيعات الشركة داخل قطاع مصانع ومجمّعي اللوحات الكهربائية (Panel Builders) في منطقة الرياض، وبناء علاقات استراتيجية وقوية مع فرق التسعير (Estimation)، المشتريات، والهندسة. يهدف الدور إلى تقديم مكونات التحكم الصناعي، منتجات الجهد المنخفض (Low Voltage Components)، مغيرات السرعة (VFDs)، أجهزة قياس الطاقة، وكافة إكسسوارات اللوحات الكهربائية، بالإضافة إلى حلول جودة الطاقة بما يلبي الاحتياجات الفنية والتجارية لمصانع اللوحات ويحقق مستهدفات البيع للشركة.
نطاق العمل: الفئة المستهدفة هي مصانع اللوحات الكهربائية ومجمّعي مفاتيح الجهد المنخفض والتحكم (Switchgear & Control Panels Assemblers) داخل الرياض حصراً.
المهام والمسؤوليات
• حصر وتصنيف مصانع اللوحات الكهربائية في مدينة الرياض وبناء قاعدة بيانات دقيقة للعملاء المحتملين والحاليين.
• الوصول إلى أصحاب القرار داخل المصنع: مدير التسعير، مدير المشتريات، والمدير الفني/الهندسي.
• تنفيذ زيارات ميدانية منتظمة لمصانع اللوحات وبناء علاقة مستمرة وموثوقة معهم.
• تقديم حلول و المنتجات الشاملة للشركة والتي تتضمن مكونات الجهد المنخفض (القواطع، الملامسات، المرحلات)، مغيرات السرعة، أجهزة قياس الطاقة، وكافة إكسسوارات ومستلزمات اللوحات الكهربائية بشكل احترافي.
• دراسة وتحليل المخططات الكهربائية (Single Line Diagrams – SLD) وجداول الكميات (BOQ) لتحديد المكونات المناسبة من منتجات الشركة.
• إعداد العروض الفنية والتجارية المتكاملة، والتفاوض على الأسعار والشروط التجارية، ومتابعة إصدار أوامر الشراء.
• متابعة عمليات التوريد والتسليم والتحصيل بالتنسيق مع سلسلة التوريد والإدارة المالية.
• تقديم الدعم الفني المبدئي لمصانع اللوحات لضمان اختيار المكونات الأمثل وتوافقها مع المعايير المطلوبة.
• تحقيق مؤشرات الأداء ومستهدفات المبيعات، ورفع تقارير خط الأنابيب (Pipeline) بشكل دوري لمدير المبيعات.
• تغذية الشركة بمعلومات السوق، المشاريع التي يتم تسعيرها، تحركات المنافسين، والأسعار السائدة بشكل مستمر ومنظم.
• التنسيق مع إدارة المنتجات والدعم الفني وخدمات ما بعد البيع لضمان أعلى مستويات الخدمة للعميل.
المؤهلات والمتطلبات
يجب أن يتوفر لديك:
• بكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الكهربائية.
• خبرة من سنتين إلى أربع سنوات في المبيعات الفنية لمصانع اللوحات الكهربائية (Panel Builders) تحديداً في سوق مدينة الرياض.
• فهم عميق لمكونات أنظمة الجهد المنخفض والتحكم: القواطع (MCB, MCCB, ACB)، الملامسات (Contactors)، المرحلات، مغيرات السرعة (VFDs)، أجهزة قياس الطاقة، وإكسسوارات اللوحات المختلفة.
• القدرة العالية على قراءة المخططات الكهربائية (SLD) وتسعير جداول الكميات (BOQ) بسرعة ودقة.
• مهارات تواصل وتفاوض قوية، وقدرة على بناء علاقات تجارية طويلة الأمد.
• رخصة قيادة سارية والاستعداد للزيارات الميدانية اليومية داخل الرياض.
ميزة إضافية إذا كان لديك:
• علاقات قائمة وممتازة مع أصحاب القرار في مصانع اللوحات الكهربائية في الرياض.
• خلفية فنية أو خبرة سابقة في تصميم أو تجميع لوحات الجهد المنخفض.
• خبرة في العمل على أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إجادة اللغة الإنجليزية.
الخبرة والراتب
سنوات الخبرة المطلوبة: من سنتين إلى ٤ سنوات
الراتب + حوافز وعمولات مرتبطة بالأداء
* يُحدَّد الراتب داخل النطاق أعلاه حسب المؤهل والخبرة ونتيجة المقابلة.
مكان ووقت العمل
العمل بدوام كامل من الساعة ٨:٠٠ صباحاً حتى ٥:٠٠ مساءً، من الأحد إلى الخميس في مقر العميل بمدينة الرياض.