مهندس مبيعات مشاريع
Job Description
المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات مشاريع القطاع الصناعي – المصانع والمرافق الإنتاجية
الإدارة / القسم: المبيعات – القطاع الصناعي
التبعية الإدارية: مدير المبيعات
ملخص الوظيفة
مسؤول عن تنمية المبيعات داخل القطاع الصناعي من خلال استهداف المصانع والمرافق الإنتاجية مباشرة، وبناء علاقات مع فرق الصيانة والهندسة والإنتاج والمشتريات، وتقديم حلول التحكم الصناعي وجودة وكفاءة الطاقة بما يحقق مستهدفات البيع ويحل مشاكل تشغيلية حقيقية لدى العميل.
نطاق العمل: الفئة المستهدفة هي المصانع والمرافق الصناعية القائمة تحديداً. الدور لا يشمل استهداف مشاريع البناء والتشييد ولا التعامل مع المكاتب الاستشارية.
المهام والمسؤوليات
● حصر وتصنيف المصانع في المنطقة المستهدفة (الغذائية، البتروكيماويات، البلاستيك، الأسمنت، الحديد، مواد البناء، الأدوية، وغيرها) وبناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.
● الوصول إلى أصحاب القرار داخل المصنع: مدير المصنع، مدير الصيانة، مهندس الكهرباء، مسؤول الطاقة، ومدير المشتريات.
● تنفيذ زيارات ميدانية منتظمة للمصانع وبناء علاقة مستمرة مع فرق الصيانة والهندسة.
تقديم حلول الشركة في مجالات التحكم الصناعي وجودة الطاقة وكفاءة الطاقة بصورة احترافية للعملاء في القطاع الصناعي
● استكشاف احتياجات العميل وتحديد فرص التحسين: توقفات الإنتاج، ارتفاع فاتورة الكهرباء، غرامات معامل القدرة، أعطال المحركات، ومشاكل التوافقيات.
● التنسيق مع مهندس الدراسات لترتيب زيارة المسح الميداني وتنفيذ قياسات كفاءة الطاقة وتقديم التقرير للعميل.
● تحويل نتائج تقرير كفاءة الطاقة إلى عرض تجاري متكامل، وشرح الجدوى الاقتصادية والتوفير المتوقع وفترة الاسترداد للعميل.
● إعداد العروض والتفاوض على الأسعار والشروط التجارية ومتابعة إصدار أوامر الشراء.
● متابعة التوريد والتنفيذ والتحصيل بالتنسيق مع سلسلة التوريد والدعم الفني والإدارة المالية.
● تحقيق مؤشرات الأداء ومستهدفات المبيعات لكل علامة تجارية وقطاع صناعي، ورفع تقارير خط الأنابيب (Pipeline) بشكل دوري.
● تغذية الشركة بمعلومات السوق واحتياجات القطاع الصناعي وتحركات المنافسين بشكل مستمر ومنظم.
● التنسيق مع إدارة المنتجات والدعم الفني وخدمات ما بعد البيع لخدمة العميل في جميع الجوانب.
المؤهلات والمتطلبات
يجب أن يتوفر لديك:
● بكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الكهربائية أو الميكاترونكس أو الإلكترونيات.
● خبرة من سنتين إلى أربع سنوات في المبيعات الفنية للقطاع الصناعي في المملكة (بيع مباشر للمصانع).
● فهم جيد للأنظمة الكهربائية داخل المصانع: لوحات MCC، المحركات، المحركات متغيرة السرعة، المحولات، وأنظمة التحكم.
● القدرة على قراءة فاتورة الكهرباء وبناء حسابات جدوى وتوفير مبسطة وإقناع العميل بها.
● مهارات تواصل وتفاوض وعروض تقديمية احترافية، وقدرة على البيع الاستشاري القائم على حل المشكلة.
● رخصة قيادة سارية والاستعداد للزيارات الميدانية اليومية والسفر داخل المملكة.
● إلمام بمتطلبات السلامة عند العمل والتواجد في بيئة المصانع.
ميزة إضافية إذا كان لديك:
● علاقات قائمة مع مصانع في المنطقة الوسطى أو على مستوى المملكة.
● خبرة في بيع حلول كفاءة الطاقة أو تصحيح معامل القدرة أو مرشحات التوافقيات.
● خلفية فنية في لوحات الجهد المنخفض (MCC & PFC).
● خبرة في العمل على أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
● إجادة اللغة الإنجليزية.
الخبرة والراتب
سنوات الخبرة المطلوبة: من سنتين إلى ٤ سنوات
يُحدَّد الراتب داخل النطاق أعلاه حسب المؤهل والخبرة ونتيجة المقابلة + حوافز وعمولات مرتبطة بالأداء
مكان ووقت العمل
العمل بدوام كامل من الساعة ٨:٠٠ صباحاً حتى ٥:٠٠ مساءً، من الأحد إلى الخميس في مقر العميل بمدينة الرياض.
نبحث عن شخص لديه دافع ذاتي وقادر على إضافة قيمة حقيقية لفريقنا، وستكون جزءاً من فريق ودود وبيئة عمل محترمة ومحفّزة.